麻将胡了2游戏入口瑞幸撼动星巴克

　　那个曾经凭借•-◁■▪“烧钱◇□”•◁“闪电战◁◆△▪…◇”等一系列的策略迅速占领市场△●☆，又因财务暴雷被迫退市-◇△，一夜之间站到悬崖边缘的瑞幸■▽●▪，如今用了三年时间脱胎换骨▼▷，重新爬到咖啡行业头部…◆•☆。

　　冬奥期间○○-，瑞幸签约谷爱凌…-▷●•▼，研发两款冬奥特饮▪★▪•-★，火上热搜◇==◇▪；《苍兰决》大火•▷，瑞幸签约王鹤棣◆▽，-▲▷“和尊上一起喝咖啡★▽•▲”△◁▪…◁▼；《狂飙》之后■▷●○，瑞幸又牵手•◆◇“大嫂▷-▲=△”高叶妇女节一起-★•“出圈□△◁=”■…□▲▷。

　　具体来说▽△●，瑞幸凭借自身出色的数字化能力★-▲•★，重构了咖啡连锁品牌在互联网模式下▲△，以☆●-▼“人…=▪、货▽▪□◇•◆、场••○▽☆”为三大支柱的商业模式=-▲◆★●。

　　为了应对下沉市场的激烈竞争▪▷★■=，2023年一季度•▪★■，年营业利润扭亏为盈▲◆□△○。

　　2020年起▪◁，瑞幸就以每三四天一款的节奏推新产品▼▼☆•■■，2020年▲…▪、2021年和2022年■○★，瑞幸推出的现制新饮品分别是77款◆◇、113款和140款■□■•▽，而其研发费用在2020年和2021年分别为2=△▷.66亿元和2-○□▽.52亿元◁▼•▷☆。

　　2021年瑞幸咖啡首个全产线自动化智慧型烘焙基地在福建投产•▲▽▪，第二家预计2024年在江苏昆山建成投产-▷△，届时瑞幸的自加工烘焙供应网络产能将超过4△=.5万吨●◇◇，确保向门店供应更高品质△▲-•▷、更新鲜的咖啡豆◁……。

　　如今瑞幸已达万店▪▲▲☆-■。虽然国内市场庞大•••=◇○，但国内达到万店连锁规模的餐饮品牌屈指可数○☆•=，仅有华莱士▼=◇○◆、正新鸡排★--☆□、绝味鸭脖◁◁、蜜雪冰城…★□。这意味着▽◇☆○△•，瑞幸已经成为国内咖啡连锁赛道的绝对头部企业•▽☆。

　　瑞幸确保了研发团队和核心业务人员没有流失◆▼，同时推动深度改组●★◆=，重塑公司治理体系△▽，并持续优化组织架构◇•，把瑞幸从一个家族企业改革为一个现代治理体系下的企业◆★○●，为日后持续打造爆款麻将胡了2游戏入口☆-、扭转业绩奠定了基础-▼-○■•。

　　截至2022年第二季度末■◁=--▲，瑞幸的私域客户超过2800万人□-◇▪，平均每月交易用户数则达2071○○△.2万人★…△…。2022全年累计消费客户数近1▼★◆•▷.35亿★★，月均交易客户数为2160万□◁■…。

　　以0加盟费招募低线城市加盟者▪▲▷…◆▷，美国会计准则下（GAAP）一季度营业利润为6△-▪★▽.78亿元人民币◁▷▽△。其中包括佳木斯=■△▼☆☆、攀枝花□◇▽■、普洱等33座四五线城市▪=☆◁△◇。这种=▪▪▽…“出圈☆▪▲△”营销★•☆▪◇，而星巴克在中国市场的同店销售额★★▲□▽△、营收下滑△-。

　　至于如何承接独特的定制化能力▲★◇，月消费频次提升了30%☆★-◆，微信群已链接180万用户■☆-▼■，2022年瑞幸收入规模首次突破百亿▷◁，目前招募已覆盖15个省80座城市●◁△○●○，每天贡献单量超过3◁•▼□○☆.5万杯★◁。

　　《红楼梦之金玉良缘》导演称关晓彤原本是林黛玉的最初人选◁★…◆▷，网友■◇◆◆▪◆：还好没演

　　同时深耕专业能力★-▪□，继续保持增势▼▷-=▪■。美国会计准则（GAAP）下营业利润为11▷◇=▷-•.562亿元人民币…☆▪◁，同比增长84=●▼▷•.5%○○；通过这些数据•=◁▪-，瑞幸开展扫码进群行动○▽○◆□◇，自营门店利润率也同比升至26☆△★◇▽◆.4%的较高水平□•，在研发●-○●、供应链及规模层面不断积累势能☆◇★○。瑞幸自营门店同店销售增长率达20…●▪….6%▼▷★•，

　　如今=▲▼•，瑞幸当之无愧的以中国咖啡代表品牌=△▪，撬动国际品牌星巴克在中国的霸主地位■△…▽•…，机遇与挑战•▽，进阶与淘汰▽◇，周期反复中△▲-，瑞幸正大步迈向咖啡主流市场◆▽▷▼▪▲。

　　6月初•△◁■•☆，瑞幸咖啡第一万家门店正式落地厦门中山路▽◁▲，提前完成了去年树立的万店目标○□▲△=。这对于中国咖啡品牌而言■■●-▼•，是继百亿营收之后的又一里程碑事件□◇-▪▪。

　　虽然星巴克在咖啡行业的品牌声誉和营收规模地位依然牢固○…•▼，但在中国市场…◆，可以明显看到瑞幸已经通过低价和新市场破坏…■▪●，从边缘向主流快速突破•☆，撼动了星巴克的中国区版图◆☆▷◆○★。

　　同时=▲，还利用其微信▪△▪、B站■■▲、小红书等社交平台公众号引流▲=•▽□，并推出○□“邀请好友得20元○◇◆”策略…△，刺激客户裂变◁-▷。

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　　同时◁◆▷，瑞幸也在持续加大上游供应链的投入力度-•。目前=■，瑞幸咖啡豆的◆○“采购仓▪•--◆”已拓展至中国云南○•□•○▪、巴西◆◁◇◁、埃塞俄比亚△▲、哥伦比亚麻将胡了2游戏入口☆•■▲、巴拿马▷▽▪、危地马拉六大产区△△-△，深耕种植☆▪○、采收▽▽、生豆处理▽●•…、品质把控等各个环节◆▼。

　　还可以去尝试…=•▽▼。海外相关问题已经基本处理完毕•▲。更相信数据-◁…△◁，

　　瑞幸用管理直营门店的模式去管理加盟店▼▲，为加盟商提供店面设计■□-、物流网络▼◁▲◁▼、原材料和设备■•○▪■▽，以及员工培训等◆■，以确保一致的品牌形象◇○。

　　瑞幸找到了咖啡场域的新答案●▪■◁。我们能得出无数产品组合▼=▼★，◁-☆■“我们不相信碰巧…◆-…•▪，周复购人数提升了28%▪=▷★△，我们会将各种原料和口味数字化▷=•●，2020年◇=。

　　瑞幸执行品运合一△-■△，让营销以用户运营为导向★△▲◇•▪，把营销获得的流量通过用户运营进行有效转化◇◆=•○…；同时在App•○▽▷●、小程序★▷◆○▷●、微信群中建立私域流量池●▪◇▼□，进行个性化营销和定价☆▪▽，以提升用户复购率和活跃度-★。目前瑞幸自有渠道客流占比超过95%•▼-。

　　瑞幸的联名款加衍生品■•…◁△，如悲伤娃▽□▲-、JOJO▪▲••、哆啦A梦•-、椰树等☆▷□☆，也精准拿捏时下年轻人的-○▷“七寸△△☆”▽▪○。

　　到今年一季度…○，累计消费客户数达到1•★.5亿◁-，月均交易客户数达到2949万▷▼○•△；今年3月○◇▼◇，瑞幸咖啡消费用户数突破3000万•△•○■☆，创历史新高-••。

　　正如瑞幸产品线负责人表示◁★▼••，量化追踪饮品的流行趋势◆△▷●。到了7月▷☆◁…○，瑞幸重启…-◇●•“新零售合作伙伴计划▪•□★▽”☆▪★-▷◁？

　　短短几年=◁，瑞幸从奔跑◇▽○◇-、跌倒▽☆◇◇、爬起••，再到加速■■□○、逆袭▼•…=▪•，可谓上演了互联网商业史的翻盘奇迹•□…◇。如今的瑞幸○◇•▽，业绩步入快速增长阶段■◁□★▷，重生之后撕掉退市标签•▼•▪◁，估值也随业绩一起得到明显修复▲▽……△◁。

　　○▲◁“场▲●◇☆”方面▼•=-◁，瑞幸以☆◆□•○▷“自营+联营=•★▪□”为双轮驱动•△=。前者覆盖一二线城市▼◆★，后者覆盖低线城市☆■◆○，通过合理的开店节奏和一致的标准•-□▷•，持续在一二线加密◆-▪•▲，在低线年底瑞幸自营门店数一度降到3929家•••☆，2021年初◁△=-•▽，瑞幸启用全新门店估值指标——每天能销售200杯以上饮品的位置才能开店○▪▲。优先选址在年轻人聚集区域▷●，以满足客户▪=“5分钟★○”咖啡便利▷●▲▽◇○。

　　瑞幸的目标用户是年轻消费群体▪-●，年轻人不喜欢美式咖啡的苦味▽=◇★-，于是▷□，瑞幸的产品战略转向了奶咖■-、果咖等咖啡饮品化方向◆▪○•。

　　超80城支持国企等收购存量房□△▷●•：至少36城已启动征集▪▷，◁◁□■●-“楼市去库存效果最直接◁●☆□▼◇”

　　同比增长66□◇◁.9%▼▪，总净收入为132▽▽▪•.93亿元人民币☆□★▼▷，瑞幸不断研发新品★▪…，达44亿元人民币▷○■，财报显示○◁===■，相比之下-★…•，

　　早在2017年▷■•☆，瑞幸就以快咖啡模式创新现磨咖啡产业…◇△，将平均售价在30元以上的现磨咖啡…-◆▪，拉进了15元的价格区间里…-◆▽，打造出大众消费品级别的现磨咖啡产品◁□-。

　　数字化和供应链的强化●○•○△◇，让瑞幸拥有更具优势的产品定制能力▼□=•。这种定制能力在中国咖啡消费市场□▷◇•，更易深入人心■▼▼，进而放大瑞幸品牌的增长势能◇★□。

　　疫情封控期间◆▼，因为瑞幸近一半的自营门店开在写字楼里◇●■，还有10%以上开在高校里□▲◆，相对封闭的场景△▷▪○，结合城市仓•○、应急仓和中转站的供给★△□=，保证了特殊时期的运营□★◆，在很大程度上帮助瑞幸在全行业遭到重创期间△○▷▽=-，独自实现增长•□△•。

　　瑞幸官方账号也极会整活△■●●，推出自创打工鹿IP的表情包…-□◇•、壁纸☆▪…☆●、条漫▲☆；生椰拿铁爆火卖断原材料期间=□★，产品总监亲自上树摘椰子的照片也被官方账号拿来◆▲□☆••“出圈○▼☆•”▷□；官方账号还亲自下场和网友打得火热▪••☆□◇。

　　截至2022年底•☆▷，瑞幸的门店数量8214家▷■△○，其中5652家为自营-=◆◇•，2562家为联营▼☆。下沉市场的联营门店□●◁◇…▼，已经成为瑞幸获得新增量的重要组成部分○★。

　　如今◇○，瑞幸启动9◁▲▽.9元/杯咖啡的长期活动★★，即每个瑞幸用户每周都可领到一张当周可在全国门店通用的9▲◇◆▼◁.9饮品兑换券…△•☆▼；而精品手冲咖啡均价仅20元-★△•，轻松碾压均价30元以上的星巴克…★▪▷-，推动中国咖啡市场进入平民化时代•▲▪▼。

　　▼△○“从种子到杯子○▷”▪△▷☆，瑞幸确保为客户提供□●•■▽“高品质…★▷▽、高性价比-•、高便利性□●●•”的咖啡产品○☆•=。

　　瑞幸再造瑞幸的背后▲•○，是一场关于咖啡人货场的价值重构▪-•◁。数字化基因■◆□▽、产品定制能力▲■☆☆、供应链强化…◇◁□★、自营+联营协同▷▼■▲，瑞幸跑出了产品端到渠道端的端到端加速度▷□=，门店销售增长率大幅提升▪◇•□。

　　从2020年开始◇★◆□☆，瑞幸整体由快速扩张的闪电战模式▪■☆，调整为精细化运营•-□…◆▲，开启门店结构优化…•…••◁，通过◆▲☆“关停并转■•●”◇…，集中优势力量提升门店运营效率◁○。

　　瑞幸咖啡董事长…-、CEO郭谨一表示○-…▼▲：▼▪▲◇▼“过去三年瑞幸发生了翻天覆地的变化◁☆◇●△-，除了公司名字没有变化外=○◇■◁，我们已经涅槃重生••-，成为一家新公司▲▪▽●=。=☆”

　　三年前◆=，郭谨一临危受命接任了代理CEO◁◆…☆★○，第一时间成立由董事会组成的特别委员会▪•▽，积极配合监管进驻和调查▼•-▪……，还原真相◁○▲▪☆，清理造假团队●▷■，并快速回应外部监管机构及投资人的诉求▷■••、积极促成和解-☆▽▷、承担责任■…•。

　　店面规模也被瑞幸甩在身后•◆▷◇•。既符合目标消费群体调性…▽…，持续推出爆款◇■▼□=◁。

　　2022年•◆▷，瑞幸当季总净收入创历史新高▲-，★◆”2022年第四季度○◇▼，瑞幸成功完成了债务重组★=，保持独有商业模式的可持续性▷★◇☆，也能看到还有哪些奶咖◇■•◇、果咖产品没有研发上新○△◇，又不用耗费高额营销成本▽•，瑞幸的进更凸显了星巴克的退○△！

　　瑞幸以数字化赋能=○◆○，打造出包括产品分析◇■■★、菜单管理□•■▪▽◇、产品研发▲☆◁★•、测试和优化等全链路的研发体系◁●，将各种原料和口味数字化☆○，量化追踪饮品的流行趋势•○▷。

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　　从陨石拿铁=●◁▽▷▪、厚乳拿铁▼▷▲▲、生椰拿铁◁▽--、丝绒拿铁•☆△○-=，瑞幸缔造了一代代爆款◆◇。去年10月上线的生酪拿铁◆☆，上市首日销量破131万杯▷•□◆▼，首周突破659万杯□▽▪▽◁，一举打破了瑞幸新品历史销量纪录▲-。

　　私域运营除了留存和激活用户以外▲☆•□，还有效降低了营销成本◁★◁◆▪-。从2018年到2021年▪◁□，瑞幸的营销费用占总营收比例从88○◆★▲•.81%大幅下降到4▽▪◆◇◁.23%▲▪=，而后成本继续优化□■▽◆□。

　　洋抖博主发的凉拌黄瓜火了•▲…▪●▽，还居然让一个国家出现黄瓜危机了□●.■▲●▪••.◇■▪. 啊◁◁-？…◆？

　　与传统●◇“价格战▪□•”割肉引流不同●▪△•□，瑞幸凭借不断扩大的供应链规模▲□●◆=，原材料成本占营收比例持续下降○◇◆…•▷，做到▷▲▽“高质量竞争-▷▪”•▲■■，实现在成本下降的同时保证质量◁-，通过价格让利△▼◁△▪，达到规模效应★…。

　　月活跃用户增长率提升了10%△□，相当于每个门店一天平均增加8-10杯的销量▽◁◆▷。用最具性价比的方式推动瑞幸品牌心智建设★△◇□○。进一步加固生态的规模壁垒◇○…◁，营业利润率为8■★△.7%=-■▼，=△-“货★○▷★◆”方面○◇△=•◆。